大学城一号线上的移动电视有一则广州珠江宽带广告。其中两句广告语很有趣：
1、我们不是第一，所以我们更努力。
2、珠江宽带，广州网络第二大品牌。
看完之后我一直在笑，因为觉得经典，广告语当然经典，不过更经典的是抄袭，完全照搬《定位》这本书里面的例子。当然，也不排除从其他地方借用过来。
书里面的例子是这样说的，不过还有原版和改进版。
原版，海报开头写着：Avis is only No. 2 in rent a cars. So why go with us? 海报最后写到：The line at our counter is shorter. Avis是美国出租车公司。刚才那句话是说：爱维斯在出租车行业排第二。那么干嘛还找我们？我们柜台前的队伍比较短。这样的广告太幽默了。其实中外都有“人气”这样的说法，“人气”少的产品服务，消费者一样不敢轻易采用。这样的广告好像在给消费者提供方便，实际就暴露了自己没有“人气”。谁还会选择没有“人气”的服务呢——肯定服务不行，才没有人气。
后来出了改进版：爱维斯在出租车行业排第二。那么干嘛还找我们？因为我们更努力。跟上述珠江宽带的广告基本一样了。别忘了，爱维斯的这条广告是在七十年代出来的。
既然广告策划者借用了《定位》里面的例子，相信也应该看过定位理论，那么应该清楚定位理论一直推崇“做第一”。但是为何后面出现“珠江宽带，广州网络第二大品牌”，反而做第二呢？
当前广告过多，人们每天都受到大量广告轰炸，要消费者记住产品，按照定位理论，最好的捷径就是争当第一。因为第一才会被不断报道，第一才被人们记住。世界第一高峰是什么？珠穆朗玛峰。第二呢？08北京奥运会男子100米冠军是谁？博尔特。第二名呢？我们很容易说出第一的人和事，至于第二就不一定能说处来。第二和默默无闻没有区别。
其实这个广告语利用了两点：
1、广州网络第一大品牌是电信，这个广告让人们把珠江宽带与第一位的电信联系起来，提升了前者的地位。这叫对比法。
2、承认自己地位，希望利用人们与生俱来的对弱者的同情，以退为进。
如果珠江宽带通过这个广告获得成功，并不是说他们如何努力，而是把自己与电信联系在一起。不客气说，珠江宽带有没有更努力我们不知道，反正没有人跟踪，于是等于说废话。
其实珠江宽带可以考虑“做第一”，当然要选择好自己的竞争范围和对手。珠江宽频是广州市有线电视的宽带品牌，竞争范围应该在广州。另外，针对接入技术，竞争对手应该是视讯宽带。视讯宽带是广东省有线电视的品牌。既然如此，不妨考虑这样的口号：珠江宽带，广州电视上网第一品牌。
当然，如果想和电信竞争，真的很有难度。除非可以有速度又快，价格又便宜。但是目前珠江宽带可以做到便宜，不过速度也是2M，与电信一样。广告口号可以考虑：珠江宽带，广州性价比第一的宽带。模糊了价格和速度，用性价比突出自己的位置。
其实利用有线电视网络传输，理论上传输率可以很高，不妨再提高一些，例如去到3M，比其他网络都高。然后广告口号又可以变成：珠江宽带，广州速度最快的宽带。当然，实际上有没有3M，没有人知道；甚至可以考虑去到10M，用共享方式接入。这都是数字游戏，这里不方便讨论。
不管如何，我们都可以找到很多“做第一”的方式，既然如此，何必做第二？毕竟第一才会被记住。
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广州珠江宽带，为何不考虑做第一？发布者：Sincere Chen，发布时间：2008-11-27 上午7:17 [ 更新时间：2008-11-27 上午9:37 ] |