今天无意中看到一篇旧文，是11月19日《信息时报》上的一篇报道，题目是《近400贫困生获资助》。
我节选里面一段话：“广州市的6家企业共认捐267.4万元善款，用于资助中山大学、广东外语外贸大学、广州大学、华南师范大学、华南理工大学的近400名的贫困大学生。这批大学生们将在四年内，每年将获得1840元至2000元不等的学业和生活资助。此次，捐赠仪式上还为捐赠人与受助学生之间颁发了“结对卡”，受助学生必须按照结对卡上的地址给捐赠人回信，以便捐赠人监督款项的去向。”
其实看完这篇报道，我挺有感触，不过我就不从道德伦理上过多讨论，反而愿意从商业视觉看这篇旧了的新闻。
现在不少企业喜欢“认捐”。不过认捐不等于已捐。请原谅我小人之心度君子之腹，目前的确有不少企业，利用事件营销，声称认捐多少，等媒体曝光，提升知名度。至于是不是真的捐了，就没有下文。即使款项没到帐，企业也可以说，暂时资金周转有问题，过几天就好，或者说分期捐款，不了了之。
我当然不是说上述6家企业这样作假，毕竟媒体也没有报道这些企业的名字。如果真的为了事件营销，这样绝对亏了。但是我在思考，如果我是企业管理者，如果要进行企业捐款，我该如何处理？
那种具有非常高尚情操，捐款不张扬，低调行事，完全为了回报社会的少数企业，我就不讨论了。 而且这样的企业不应该捐钱的大学生，应该捐给中小学生，让他们参加普适教育。这才是做好事不留名。
我想思考的是那些主要目的在于宣传自己，捐款是手段的企业。如何捐，如何做，才能够让社会觉得自己又高尚，又不用怎么花钱。
说实在，260多万，资助近400位贫困生4年，真的僧多粥少。4年之后呢？260多万用完了，难道再找企业捐款？这样就不是可持续发展了。而且对企业而言，也就是捐款那一次被报道，后面就没有人记得，不符合经济效益。说句不好听，260多万6个企业捐，平均一个企业也就捐40多万。这样下来，一个企业单独每年捐10万，也能被报道4次。
因此，站在企业角度设计捐款方案我会考虑几点：
1、捐款活动可持续；
2、企业出名可持续；
3、除了树立品牌，还应该给企业带来其他利益；
4、少捐钱，多收益。
我建议，企业牵头捐钱成立一个基金。基金可以以这些企业的名字命名，树立企业品牌。然后找专人士管理基金，钱生钱的方式，把基金的收益的一部分作为捐赠，剩下的收益放回基金，使基金增大。我初步算了一下，即把260多万定期存款，1年利息也有近10万了。这样下来：
1、每个企业不用出很多钱；
2、企业出名是可持续的，只要基金还在，企业名声就保持；
3、捐款活动也可以持续。
当然，这里只是说个大致，具体还有很多细节要完善，很多问题要克服。而且开始的时候，真正到学生手的款项也不多。不过我想，款项少的时候，可以采用竞争方式，重点奖励学习优秀的学生。我会考虑这几点：
1、大学教育已经不是义务教育、不是普适教育，是出人才的时候了。把有限的资源用于容易出成绩的人身上，出人才的机会相对比较高。这样的情况在很多方面都是如此，包括体育。军事等。即使教育，例如奥数竞赛，最后能够代表国家的，国家专门培养的，还是一些精英而已。
2、社会发展，优胜劣汰，人人挨饿，结果是人人饿死。大家都想共同富裕，但是可以吗？邓伯伯都说了：让一部分人先富起来。况且，读书学习，已经不是人的低层次需求，是高层次需求了。
3、企业捐款的时候，别想着自己开心，贫困生说自己愿意要这些钱了吗？说接收捐赠了吗？捐赠和别人接受是两回事。硬要人家接受捐赠，就是满足自己虚荣心，强奸他人的意愿。
4、我一直坚持，白给的东西，是没有多少人会感恩的。所以我看到这个“结对卡”的时候，心都寒了。
如果觉得这样的方式还不够好，不妨再加一条：给贫困生提供课余兼职工作的机会。当然，要考虑工作内容和工作时间，不能影响学习。说句不好听，就当企业每个月花几百元请个贫困生打杂，一年下来这位学生也有几千元的收益，比纯粹接受捐款要多。
授人以鱼不如授人以渔，给钱学生是给“鱼”，提供工作机会才是给“渔”。我会思考：
1、学生自力更生，容易珍惜自己劳动的收获。
2、学生是否感恩，已经不重要了，至少不用在乎所谓的“结对卡”。企业和学生双方都没有社会舆论负担。
3、企业多了一个选拔人才的渠道，最后行不行不重要，毕竟只是锦上添花而已。也算是除了树立品牌，给企业带来其他利益。
4、最关键的是，企业少捐钱，多收益。不用出什么钱，就获得良好名声。
我不由想起某次赈灾活动，刘德华没有捐款，但是很卖力出席赈灾演出，筹集善款。他的经纪人解释，刘德华用自己的知名度帮助灾区筹集了善款，这样的贡献远远大于亲自捐款的力度。当然，我不讨论这条信息的真实性，毕竟娱乐新闻出来的。但是这的确是一条很好的“少捐钱，多收益”途径。跟企业不捐钱，提供工作机会，异曲同工。
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捐款？不如提供机会发布者：Sincere Chen，发布时间：2008-11-24 上午6:31 |